Школы танцев

Поработал немного ногами за последние дни. Ходил по танцевальным школам и предлагал разместить информацию у них у нас. Вот первые кто созрел: Studio 303. Посмотрим, сработает ли концепция - через пару недель будет видно.

Потому что нужно! 2

Нашёл оригинальный пост. Оказывается это был таки товарищ Давыдов, причём два года назад :) Сколько времени-то прошло... Вот сама суть:

Пожалуй, один из самых известных психологических экспериментов в рекламном деле это эксперимент гарвардского психолога Элен Лангер (Ellen Langer). Он достаточно прост. Элен отправила своих ассистентов в библиотеку, ждать, когда перед ксероксом выстроиться очередь. Когда таковая появлялся, ее ассистент пытался пролезть вне очереди, используя фразу – Простите пожалуйста, у меня тут пять страниц. Разрешите мне воспользоваться ксероксом, потому что я тороплюсь? ("Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I'm in a rush?")

Эксперимент повторялся опять и опять, но в среднем в 94% случаев ассистента пропускали без очереди. Затем фраза поменялась на - Простите пожалуйста, у меня тут пять страниц. Разрешите мне воспользоваться ксероксом? ("Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine?"). Без объяснения причин, только в 60% случаев ассистента пропускали вперед. В общем, достаточно ожидаемо.

Но Элен не остановилась на этом. Она придумала новую фразу - Простите пожалуйста, у меня тут пять страниц. Разрешите мне воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать копии? ("Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I have to make some copies?") Таким образом, реальных объяснений причин не было, но было «потому что». Хотите знать результат? ОК, хорошо – 93% успеха, почти как в первом случае.

Есть немало сходных экспериментов, но все они показывают примерно такой же результат, что и у Элен. Есть даже направление в рекламе и копирайтинге, которое так и называтся – «Reason Why Advertising» (Потому Что Реклама)

Летом прошлого года, американские производители автомобилей отказались на месяцок от брендинговой рекламы. И запустили краткосрочную прямую рекламу, которая называлась «Employee Pricing Discount For Everybody».

Суть в том, что те, кто работает на заводах Ford и GM имеют право покупать машины по специальным ценам, на несколько тысяч долларов дешевле (чем пользуются они и их родственники). Теперь, в течение30 дней эта скидка распространялась на всех (кампания была настолько успешна, что ее сроки пришлось продлить).

Результаты таковы. Июльские продажи GM были выше прошлогодних на 42%. Их market share для новых автомобилей увеличилась с 25% до 33.4%. Ford – продажи выше на 27% по сравнению с прошлогодними, market share увеличилась c 15.1% до 18.1%.

Market share всех японских производителей на момент проведения акции снизился (хотя продажи так же выросли, хотя в меньших масштабах (16-22%), потому что японцы тоже начали снижать цены, хотя назвали это по-другому. GM и Ford были очень довольны результатами … и успешно свернули эту рекламную кампанию, заявив, что они строят сильный бренд и хотят соревноваться на основе сильного бренда, а не цены. О скором банкротстве обоих компаний говорят уже несколько месяцев.

В общем, можно довольно смело утверждать, что Reason Why Advertising работает во многих случаях и работает хорошо (именно поэтому я считаю, что рекламная кампания Ермака бездарно забрасывает ящик деньгами, а Mr. Ricco нет).

Тогда, наверное, можно сделать вывод – надо только дать причину и все бросятся покупать, да?

Для начала позвольте порекомендовать вам скачать книгу Михаила Дымщица

http://www.dnp.ru/book/MDimshic_book_FULL.pdf

На страницах 44 и 45 Михаил приводит занятную историю «успеха» двух пиар кампаний в российских СМИ

«Российскому рынку известны две достаточно активные PR кампании по продвижению конкретных товаров, которые принесли соответствующим индустриям огромное количество вреда. Это кампания «Российские живые йогурты против импортных» зимы 1997—1998 гг., уменьшившая потребление йогуртов (рис. 17), и кампания «Российский ГОСТовый шоколад против брендов», приведшая к перераспределению потребления внутри шоколадной группы (рис. 18).»

Для тех, кто не желает качать книгу – вольный пересказ. В первом случае пиарщики использовали достаточно логичный аргумент (причину почему), в пользу российских йогуртов. Мол, у йогурта маленький срок хранения, поэтому только российский йогурт может быть живым и настоящим. Как отреагировала публика? Покупкой российского йогурта? Зарубежного? А вот и нет – потребление как российского, так и зарубежного йогурта упало. Упс.

Вторая кампаний была построена на логическом аргументе (причиной почему), что российский ГОСТовый шоколад лучше зарубежного. Что произошло после работы пиарщиков? Тут ситуация сложнее, ибо рекламная кампаний пришлась на посткризисный период, но из графика видно, что результат кампании «Российский ГОСТовый шоколад лучше» стало значительное увеличение продаж … шоколадных батончиков.

Проблема в том, что если начать экстраполировать результаты эксперимента Элен Лангер, который говорит об очереди к ксероксу, на йогурты и ГОСТовый шоколад, то совсем не факт, что будет желаемый результат. Его и не было.

Поэтому надо знать правила, исключения из правил и правила исключений.

А вы свой бизнес ведете по правилам?

Первый день февраля

Вчера долго думали добавлять ли возможность поиска и заказа проституток через наш сайт. Так и не решили. Очень сложное решение. Кстати вот нашёл интервью с одним интересным чуваком. Он дизайнер и художник, при этом оформляет коробки и диски с порно.

Аляска! это не штат. Аляска! это не группа. Аляска! это не то что кричат северные моряки завидев берег. Алска! это художник из Лос Анжелеса.

тут должна быть картинка

Ты что за чувак?
Меня донимают этим вопросом годами. Для интерьвю пусть будет "аляска".

Ты с какого района?
Я и моя девчёнка с востока Лос Анжелеса.

И как давно ты малюешь?
С самого начала. Дизайн-то я делаю только последние три года, но я всегда был вовлечён в создание разных форм искуства - музыки, живописи, видео и т.п.

тут должна быть картинка

...тут я пропущю, зае... переводить, к тому же я пьяный сижу...

В какой момент порно становится искуством и наоборот?
Я не уверен. Я думаю что это ещё зависит от контекста, от окружения в котором находится произведение и от его базиса, то есть было ли это сделано чтобы быть искуством или для денег.
Вот зацените графаёб (GRAFUCK), своего рода порно-искуство:
тут должна быть картинка

Как художественное произведение становится порнографией?
Я думаю что возможно в случае "алтернативного порно" (“alt.porn” perhaps).

Вот есть, например, худоджник который прётся от визуальных хреновин и хочет чтобы он мог делать всё что хочет. Тут приходит Порево и говорит "Слы, чувак, я тебе денег дам за то что ты делаешь и в принципе делай как тебе нравится, только следуй нескольким правилам". Конечно набор этих правил варьируется от компании к компании.

Вот те ограничения, которым следую лично я:
У меня должны быть:
*девчёнка на обложке
*заголовок фильма на обложке
*стоп-кадры фильма на обороте коробки
*название фильма на диске
*и по всюду логотипы

Так что если вы осмотрите упаковку, которую я задизайнил и чего-то из списка не хватает - знайте, я в это время довольный лыбюсь :)

Потому что нужно!

Давно не писал постов, вот вспомнил интересную тему. Не помню кто эту тему спалил, да это уже и не важно (хотя я потом вспомнил).

Одни чуваки проводили эксперимент. В универе был ксерокс, к которому была очередь. И один из профессоров решил провести эксперимент - в час пик к ксероксу ломился студент и пытался пробиться без очереди. Половина испытуемых нагло ломилась, вторая пыталась объяснить что им это очень срочно. Ну там утюг не выключили или ещё чего - вообщем срочно надо ксерить. Первых посылали нах5й гораздо чаще чем вторых. Вторых вообще пускали вперёд без нервотрёпки в 9 случаях из 10. И тут гениальный чувак решил изменить условия. Новые студенты так же ломились к ксероксу, но говорили "пустите меня без очереди, потому что мне НУЖНО"... И их пускали.

Вообщем не забывайте причнины, а если забыли - есть железная отмазка. Небольшой налёт таинственности тоже не повредит. "Потому что мне нужно!" и всё тут.

Удачи!

Модель

Наш сайтег вышел наверх в гугле по запросу models chest waist:

http://www.google.com/search?q=models+chest+waist

Вообще с фотомоделями интересно получается. Они всё идут и идут. Надо написать пост про то, как правильно делать регистрацию на сайте чтобы максимизировать отдачу.

Поисковая оптимизация

Было много работы по улучшению юзабилити иплапа. Вот появился повод написать. Шутка дня: мы находимся на 8-ой позиции в выдаче гугла по фразе "snow removal buenos aires" (уборка снега в Буенос Айресе).

Кто не в курсе - в этой широте снега нету и в помине :)

Кстати мы обновили внешний вид анкет: buenos aires apartment

Trackback

Занялся вопросом обратных ссылок. Наткнулся на такой интересный факт:

Referer это типичная опечатка в слове referrer. Она настолько растространнена, что попала в официальную спецификацию HTTP – протокол для спередачи данных в WWW. Таким образом слово с опечатокой стало стандартом для обозначения рефералов.