Тест рекламы для рефералов

Про АдВордс

Обещанный пост про AdWords. На этот раз пост будет кратким.


Описанный в предидущей статье способ поиска клиентов может показать как заинтересованный клиент может отреагировать на ваш стартап.

Но недостаточно чтобы ваш сайт был привлекательным. Надо ещё чтобы было достаточно много людей, которые были бы заинтересованы в вашем предложении. По идее надо найти где тусуют люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге и позвать их к себе. Гугл может взять на себя задачу по поиску таких ресурсов - потому что он, сцуко, контекстный.

Например я попробывал сделать объявление по уборщицам в Оттаве. Выбрал одну (кстати зацените имя тётки, ласкает слух русского человека), создал обявление, повесил характерные ключевые слова, выбрал локацию - Канада, Оттава. Запустил объявление. Уже было около тысячи показов, кликов небыло. Поэтому я лучше расскажу про квартиры, а про клинеров потом расскажу, хотя бы когда пара тысяч показов будет (для тех кто не в теме - средний показатель у гугла 1 клие на тысячу показов. Так что отсутсвие кликов при тысяче показов ниочём не говорит)

Всё то-же самое - взял три конкретных квартиры, написал три обявления.

... Надо убегать так что допишу завтра ...

Как обычный программер за клиентами ходил.

Я думаю пришло рассказать чем я занимаюсь на работе. Да, я каждый день встаю утром и иду на работу!

Ещё не сбежали с блога? Тогда продолжаем.

Мы запускаем Web 2.0 Startup. На первом этапе нам важно привести на сайт людей, заинтересованных в продукте. Для решения этой задачи я решил использовать два инструмента – Google AdWords и рассылку сообщений по тематическим ресурсам.

Адвордсы работают, стабильно отнимая денежку и приводя посетителей. Опыт работы с ними я ещё как-нибудь опишу. А пока я хочу поделиться опытом «прямых продаж». Сейчас у нас есть около сотни квартир в Буэнос Айресе, которые сдаются для туристов. Есть уборщицы в Оттаве. И лично для себя я решил поработать с привлечением фотографов и фотомоделей.

Как найти людей, которые хотят поехать в Аргентину? Я подумал, что если найду блогеров, которые пишут о своём намерении путешествовать, то я смогу им лично предложить конкретную квартиру. Этот приём – предлагать конкретные вещи вместо абстрактных фраз я подсмотрел у Давыдова когда-то. Кстати, начав работать с адвордсами я, наконец, оценил шутку про колонию на марсе :-)

Для поиска по блогам есть много всяких утилит. Мне нужен был зарубежный трафик и я решил сосредоточиться на гугле. Первый мой запрос выглядел примерно так:

http://www.google.com/blogsearch?hl=en&q=travel+to+aires

Параметр «hl=en» фокусирует поиск на англоязычных блогах.

Запрос «travel to aires» должен по идее выдавать блоги, в которых кто-то говорит про поездку в этот город.

Такой запрос даёт кучу блогов но ещё больше сплогов, сайтов про путешествия и т.п. Поэтому я решил ограничиться двумя системами: blogspot.com и livejournal.com. Добавляем домен в запрос:

http://www.google.com/blogsearch?hl=en&q=travel+to+aires+site%3Ablogspot.com

В результате всплывают блоги и сплоги. Я отсеял несколько объявлений. В них люди говорили, что собираются в аргентину в этом году или там уже побывали. В перспективе я думаю найти правильный запрос и автоматически писать коменты каким-нибудь роботом. Rss у результатов поиска есть, что ещё больше упрощает работу. Если у кого есть время попробывать - специально для вас "палю тему", только потом отпишитесь о результатах!

Дальше я выбрал одну из квартир на нашем сайте. Добавив к ссылке на квартиру свой реферальский id (так я заодно тестирую реферальскую систему) я стал оставлять сообщения. Тем, кто собирался ехать я писал, что вот есть квартира и спрашивал, что они об этом думают. Тем, кто съездил – просил оценить квартиру.



Выглядел такой диалог примерно так:

What do you think of Mansilla & Scalabrini Ortiz apartment? It is a new, furnished apartment for 186.52 EUR a week. As soon as you were in Argentina this year, could you give me some comment on the price - is it expensive?

Ответ девушки побывавшей в аргентине:

That price seems to be about what they tend to offer for furnished apartments on a weekly basis in Buenos Aires on the internet. If you have your heart set on a furnished apartment for just a week or two, then the price isn't awful. It's obviously cheaper to rent by the month. If you don't mind staying in a hostel for a while (which will be around 5 to 10 EUR I night usually), then you have the chance of finding an apartment in Buenos Aires or wherever you're staying at a more reasonable price.

Таким образом, я видел реальную реакцию пользователя на предложение, что он думает. Это давало мне пищу для размышлений. Например, о том, что цены высокие и нам стоит поискать других арендодателей, которые могут предложить цены лучше :) Я получал подобный отзыв от пары пользователей.

В итоге я усвоил два правила – надо говорить с пользователями блогов на человеческом языке. Любое проявление в тексте штампов, характерных для рекламных объявлений – и ты получаешь матюги в ответ, и негативное отношение пользователя. Ещё иногда бывает полезно заинтересовать пользователя парой строчек текста без ссылок, а потом в ответ на его реплику предложить что-то уже со ссылками.

Конечно, всё это безумно дорого для того, чтобы быть реальной техникой продаж. Но если вы делаете какой-то новый проект, то это может быть охранительным способом узнать чего он реально стоит.

Конечно, можно возразить, что можно просто у знакомых спросить. Но вот у вас много знакомых, которым реально было бы нужно снять квартиру в Аргентине или уборщицу в Оттаве? Ещё со знакомыми часто бывает, что они скажут, что всё классно, просто потому что хорошо относятся к вам лично. Сегодня я, например, общался с девушкой, которой нужно было разместить анкету модели. Она, конечно, блондинка, но зато было сразу видно где у посетителей возникают трудности. С обычным «человеком с улицы» такое не прокатит – ему на всё положить, ему нихрена не надо.

Хватит писанины на сегодня. Завтра расскажу за адвордс и несколько интересных фактах о посетителях. Подпишитесь чтоб не забыть.

Практика

Вчера впервые использовал Google AdWords для нагона трафика на пару сайтов. Ниши разные, ключевые слова тоже, и уж тем более разные результаты. Когда подсоберу статистику - выложу здесь.

Само собой

Так вот бывает - сделаешь страничку, забудешь про неё. А потом судя по статистике на неё 14000 человек приходит и продолжает приходить. Спустя месяцы после написания статьи!!!

Мой простой копипаст с поста мега-программиста Семёна в ЖЖ + перевод русской части его поста на английский продолжает лить англоязычный трафик мне на сайт с бешеной (по моим меркам) скоростью.

Источником трафика является stumbleupon, который так воспевает Давыдов последнее время. Тут уж факты налицо. Надо попробывать исопльзовать его обдуманно.

Десятилетние дают о себе знать

Всем, кто может, строго рекомендуется прочитать вот эту статью In smarts, she's a perfect 10:

Во время своей личной встречи с главой MS, Билом Гейтсом, десятилетняя девочка Arfa Karim Randhawa спросила, почему MS не нанимает персонал её возраста.
Как это не покажется странным, это вполне закономерный вопрос.

Arfa, многообещающий разработчик софта из Пакистана, самый молодой сетрифицированный Microsoft разработчик в мире. Этих же успехов ранее достигали некоторые подростки. [...]

Вот видео с интервью:

начало ноября

DVD'шки попали в выдачу гугла. В яндекс вроде не попали пока.
В бигфише 47 регистраций, денег нет.
Дали зарплату.

Всё грусно.